Personal training on Virossa vielä melko tuntematon käsite. Vaikka koulutettuja personal trainereita on maassa jo joitain kymmeniä, rajoittuvat heidän tarjoamansa palvelut useimmiten perusohjelmien ohjaamiseen sekä laiteopastuksiin kuntosalilla. Potentiaalia henkilökohtaisemmille ja kokonaisvaltaisemmille palveluille kuitenkin olisi, sen osoitti jo lyhytkin vierailu Tallinnaan ja tutustuminen paikallisiin kuntokeskuksiin sekä Viron kehonrakennus- ja fitness Unionin toimintaan.

Puhujavieraana Spartalla

Kävin viime viikolla Tallinnassa kutsuvieraana puhumassa Personal trainingin nykytilasta Suomessa sekä esittämässä näkemyksiäni PT -palveluiden kehityksestä tulevaisuudessa. Sain kutsun puhujaksi paikalliselta kuntokeskusjohtajalta Mart Kajarilta (Sparta Spordiklubi), joka oli kuulemassa luentoani Qicraftin seminaarissa Jyväskylässä. Tällöin puhuin koulutusten merkityksestä kuntokeskusjäsenten sitouttamisessa.

Oli ilo huomata, että olin päässyt vaikuttamaan paikallisen kuntosaliohjaajakoulutuskulttuurin kehittymiseen jo kymmenkunta vuotta sitten, jolloin vierailin Virossa edellisen kerran työn merkeissä. Silloin koulutukseen osallistui muun muassa Viron kehonrakennus- ja fitnessliiton nykyinen puheenjohtaja Arnold Tokko, joka kertoi heidän koulutusohjelmansa saaneen paljon vaikutteita käynnistäni. Tällä kerralla luentoni kohderyhmää olivat aamupäivällä kuntosaliohjaajat sekä treenarit ja illalla kuntokeskusjohtajat sekä omistajat.

Hyvät puitteet, segmentoidut palvelut

Virossa on noin 50-60 yksityistä, kaupallista kuntokeskusta ja vastaava määrä kunnallisia saleja. Valtaosa hyvin varustelluista kuntokeskuksista sijoittuu Tallinnaan ja Tarton alueelle.  Kaupallisilla saleilla kuukausijäsenyyden hinta on jokseenkin samaa tasoa Suomen hintatason kanssa eli noin 40-50 €/kk. Kertamaksullakin keskuksiin pääsee treenaamaan keskimäärin noin 5-8 € pulittamalla.

Tallinnan alueella kuntokeskukset ovat segmentoineet palvelunsa selvästi erityyppisille asiakasryhmille: Sparta spordiklubi palvelee monipuolisilla palloilu- ja ryhmäliikuntatiloillaan sekä salin ulkopuolisilla kurssi- ja kilpailutoiminnalla etenkin urheilija-asiakkaita. Golden Club taasen tavoittelee elitistisillä puitteillaan sekä palveluillaan hyvin toimeen tulevia ja omaa hyvinvointiaan arvostavia aikuisia. Artic Sport Club tarjoaa kuntosalin, ryhmäliikuntapalveluiden ja kurssitoiminnan lisäksi myös mahdollisuuden uintiin sekä muuhun vesiliikuntaan kun taas City Spa on panostanut viihtyisän kylpylän lisäksi saliin, spinningiin sekä kehonhuoltolajeihin Joogasta Pilatekseen. Puitteet ovat erinomaisia, mutta etenkin yksilöohjauspalveluissa on paljonkin parantamisen varaa.

Laadukasta koulutusta ja suurta innostusta täydennyskoulutuksille

Virossa liikunta-alan koulutuksesta vastaa Tarton Yliopisto. Kuntokeskusalan täsmäkoulutusta pyörittää Viron kehonrakennus- ja fitness unioni (Eesti Kulturismi ja Fitnessi Liitto, EKFLi). ”Kuntosalitreenarin koulutus kestää 60 tuntia, joka sisältää perustiedot anatomiasta, fysiologiasta, kinesiologiasta, harjoittelun perusteista sekä liikeopista kuntosaliliikkeiden osalta”, kertoo paikallisen kehonrakennus- ja fitnessliiton presidentti Arnold Tokko.

”Kouluttajina teoria-aineissa toimivat yliopiston lehtorit, dosentit ja tohtorit, joten koulutuksissa päästään hyödyntämään tuoreinta tutkimustietoa ja akateemista osaamista”, Tokko täydentää.

EKFLi on kouluttanut kaiken kaikkiaan noin 150 kuntosalitreenaria ja syksyllä valmistuu seuraavat 60 ohjaajaa. Lisenssin saaneiden henkilöiden on kerättävä pisteitä aktiivisuutensa osoittaakseen ja lisenssin säilyttääkseen. Pisteitä on kerättävä kolmen vuoden aikana 60 kappaletta. Syksyllä 2013 starttaavaan Personal trainer –koulutusohjelmaan osallistumisen edellytyksenä on voimassa oleva kuntosalitreenari lisenssi.

Personal training vielä lähtökuopassa

Personal training on Virossa vielä tuotteistamatonta ja pienimuotoista toimintaa. Palvelu ei juurikaan poikkea perusohjauksesta tai laiteopastuksesta salilla. Suurimman eron tekee se, että palvelun tuottaa personal trainer. Siksi hintakin on juurtunut keskimäärin 26 euron pohjalukemiin. Hintahaitari PT –palveluille liikkuu 15-60 €:n välillä, joten hajontaa on varmasti vähintään paljon palvelun hinnassa kuin laadussakin.

Jotta Personal training saavuttaisi Virossakin paikkansa vakavasti otettavana valmennuspalveluna, tulisi laadukkaan koulutustoiminnan lisäksi panostaa palvelun henkilökohtaisuuteen, kokonaisvaltaisuuteen sekä tuotteistamiseen. Jos asiakas ei näe eroa kuntosalilaiteopastuksen ja korkean laatuimagon sekä hinnan omaavan personal training –palvelun välillä, niin miksi hän maksaisi siitä kahtakymppiä enempää? Markkinointiviestissä on siis painotettava korkean laadun lisäksi myös mielikuvaa palvelun kattavammasta sisällöstä.

Keho on harjoittelun keskiössä

Keskustelu paikallisten kuntokeskusjohtajien kanssa paljasti selkeästi sen, että Virossa ihmiset panostavat kroppaansa ja ulkonäköönsä paljon.

”On tärkeää näyttää hyvältä: Ajaa hienolla autolla, pukeutua merkkivaatteisiin ja olla ulkoisesi hyvässä kunnossa. Suomessa elintaso on ollut jo pitkään niin korkea, että monelle tuntuu olevan aivan sama, miltä oma kroppa näyttää. Kun Suomessa työkyky, terveys ja jaksaminen ovat nousseet hyvinvointipanostusten keskiöön, ollaan Virossa vielä kehollisempien tavoitteiden kimpussa."

Jos Yhdysvalloissa on tänä päivänä noin 238 000 työsuhteessa toimivaa treenaria ja Suomessa noin 2 500 lisensoitua treenaria, on vain ajan kysymys, milloin personal training ottaa vankan jalansijan myös Viron neitseelliseltä maaperältä. Kysyntää kyllä olisi, kunhan saataisiin vain tarjontaa!

Kiitokset postausta varten haastatelluille henkilöille:

Margus Õunpuu, QicraftMart Kajari, Sparta Spordiklubi ja Arnold Tokko, Eesti Kulturismi ja Fitnessi Liitto, EKFLi

Kuvat: Sparta Spordiklubi